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Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb


Livre Spécialisé, 2019

97 Pages


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Abstract

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise

2 Vertrieb und Vertriebscontrolling
2.1 Vertrieb – Schnittstelle zum Kunden
2.2 Vertriebscontrolling – Synthese aus Vertrieb und Controlling

3 Big Data und Big Data Analytics im Unternehmenskontext
3.1 Big Data – Buzzword im Zusammenhang mit der Digitalisierung
3.2 Big Data Analytics – Neue Möglichkeiten der Datenverarbeitung

4 Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling
4.1 Anwendungsmöglichkeiten von Big Data Analytics
4.2 Auswirkungen von Big Data Analytics auf die Vertriebsprozesse

5 Arbeit und Anforderungsprofil des Controllers im Wandel
5.1 Rollenverständnis des Vertriebscontrollers
5.2 Neue Aufgaben und daraus resultierende Kompetenzanforderungen

6 Identifizierung zukünftiger Forschungsschwerpunkte
6.1 Instrumentelle Perspektive – Vertriebskontrolle und Reporting
6.2 Erfolgswirkung von Big Data Analytics und die Rolle des Controllers

7 Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 97 pages

Résumé des informations

Titre
Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb
Auteur
Année
2019
Pages
97
N° de catalogue
V492455
ISBN (ebook)
9783960957348
ISBN (Livre)
9783960957355
Langue
allemand
Mots clés
Big Data, Big Data Analytics, Predictive Analytics, Prescriptive Analystics, Vertriebscontrolling, Controlling, Business Partner, CRM, Customer Relationship Management, Reporting, Sales Forecast, Data Scientist, Kundenwertanalye, Kundenabwanderungsanalyse, Business Intelligence, Digitalisierung, Datenverarbeitung, Forecast, Datenbank
Citation du texte
Felix Lerch (Auteur), 2019, Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/492455

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