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Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb


Libro Especializado, 2019

97 Páginas


Extracto


Inhaltsverzeichnis

Abstract

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise

2 Vertrieb und Vertriebscontrolling
2.1 Vertrieb – Schnittstelle zum Kunden
2.2 Vertriebscontrolling – Synthese aus Vertrieb und Controlling

3 Big Data und Big Data Analytics im Unternehmenskontext
3.1 Big Data – Buzzword im Zusammenhang mit der Digitalisierung
3.2 Big Data Analytics – Neue Möglichkeiten der Datenverarbeitung

4 Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling
4.1 Anwendungsmöglichkeiten von Big Data Analytics
4.2 Auswirkungen von Big Data Analytics auf die Vertriebsprozesse

5 Arbeit und Anforderungsprofil des Controllers im Wandel
5.1 Rollenverständnis des Vertriebscontrollers
5.2 Neue Aufgaben und daraus resultierende Kompetenzanforderungen

6 Identifizierung zukünftiger Forschungsschwerpunkte
6.1 Instrumentelle Perspektive – Vertriebskontrolle und Reporting
6.2 Erfolgswirkung von Big Data Analytics und die Rolle des Controllers

7 Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Final del extracto de 97 páginas

Detalles

Título
Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb
Autor
Año
2019
Páginas
97
No. de catálogo
V492455
ISBN (Ebook)
9783960957348
ISBN (Libro)
9783960957355
Idioma
Alemán
Palabras clave
Big Data, Big Data Analytics, Predictive Analytics, Prescriptive Analystics, Vertriebscontrolling, Controlling, Business Partner, CRM, Customer Relationship Management, Reporting, Sales Forecast, Data Scientist, Kundenwertanalye, Kundenabwanderungsanalyse, Business Intelligence, Digitalisierung, Datenverarbeitung, Forecast, Datenbank
Citar trabajo
Felix Lerch (Autor), 2019, Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/492455

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