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Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb

Name: Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb
Price: 24.99 EUR
Availability: InStock
Author: Felix Lerch
ISBN: 978-3-96095-735-5

Textbook, 2019

97 Pages

Felix Lerch (Author)

Excerpt

Inhaltsverzeichnis

Abstract

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise

2 Vertrieb und Vertriebscontrolling
2.1 Vertrieb – Schnittstelle zum Kunden
2.2 Vertriebscontrolling – Synthese aus Vertrieb und Controlling

3 Big Data und Big Data Analytics im Unternehmenskontext
3.1 Big Data – Buzzword im Zusammenhang mit der Digitalisierung
3.2 Big Data Analytics – Neue Möglichkeiten der Datenverarbeitung

4 Einsatz von Big Data Analytics im Vertriebscontrolling
4.1 Anwendungsmöglichkeiten von Big Data Analytics
4.2 Auswirkungen von Big Data Analytics auf die Vertriebsprozesse

5 Arbeit und Anforderungsprofil des Controllers im Wandel
5.1 Rollenverständnis des Vertriebscontrollers
5.2 Neue Aufgaben und daraus resultierende Kompetenzanforderungen

6 Identifizierung zukünftiger Forschungsschwerpunkte
6.1 Instrumentelle Perspektive – Vertriebskontrolle und Reporting
6.2 Erfolgswirkung von Big Data Analytics und die Rolle des Controllers

7 Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 97 pages

Details

Title: Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb
Author: Felix Lerch (Author)
Year: 2019
Pages: 97
Catalog Number: V492455
ISBN (eBook): 9783960957348
ISBN (Book): 9783960957355
Language: German
Keywords: Big Data, Big Data Analytics, Predictive Analytics, Prescriptive Analystics, Vertriebscontrolling, Controlling, Business Partner, CRM, Customer Relationship Management, Reporting, Sales Forecast, Data Scientist, Kundenwertanalye, Kundenabwanderungsanalyse, Business Intelligence, Digitalisierung, Datenverarbeitung, Forecast, Datenbank

Quote paper: Felix Lerch (Author), 2019, Big Data Analytics und Vertriebscontrolling. Neue Erkenntnisse für den Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/492455

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