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Kundenakquisitionsstrategien in Privatbanken


Bachelor Thesis, 2010

22 Pages, Grade: Sehr gut


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Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung
1.1. Themenstellung und Relevanz der Themenstellung
1.2. Formulierung der Forschungsfragen

2. Definitionen von Begrifflichkeiten und Abgrenzungen
2.1. Definition Privatbankier
2.2 Definition Akquisition – Abgrenzung Kundenbindung
2.3 Definition Private Banking
2.4 Definition Wealth Management

3. Kundensegmentierung im Private Banking
3.1. Der vermögende Privatkunde
3.2. High-Net-Worth Individuals (HNWI)
3.3. Ultra-Net-Worth Individuals (Ultra-HNWI)

4. Der Akquisitionsprozess
4.1. Phasen und Inhalte – Der idealtypische Verlauf
4.2. Akquisitionstrichter und Pipelinemanagement

5. Ausgewählte Strategien zur Kundenakquisition in Privatbanken
5.1. Empfehlungen von Bestandskunden
5.2. Vermittlungen von externen Multiplikatoren
5.3. Interne Netzwerke
5.4. Marketing – Verkaufsförderung

Quellen

Darstellungsverzeichnis
Darstellung 1: Entwicklung der High-Net-Worth-Individuals von 2005-
Darstellung 2: Akquisitionstrichter
Darstellung 3: HVB-FC Bayern Sparcard

Excerpt out of 22 pages

Details

Title
Kundenakquisitionsstrategien in Privatbanken
College
Fachhochschule des bfi Wien GmbH
Grade
Sehr gut
Author
Year
2010
Pages
22
Catalog Number
V168448
ISBN (eBook)
9783640855476
ISBN (Book)
9783640855056
File size
784 KB
Language
German
Keywords
kundenakquisitionsstrategien, privatbanken, sehr
Quote paper
BA Andrea Weidinger (Author), 2010, Kundenakquisitionsstrategien in Privatbanken, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/168448

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Title: Kundenakquisitionsstrategien in Privatbanken


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