Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
1. Einführung
2. Begriffliche Erklärung
2.1 Rationalität
2.2 Begrenzte Rationalität
3. Irrationale Kaufentscheidung
3.1 Kaufentscheidungsprozess
3.2 Heuristik und irrationale Kaufentscheidung
4. Systematische Irrationalität
4.1 Soziokulturelle Faktoren
4.2 Physiologische Faktoren
4.3 Andere Faktoren
5. Marketingstrategien von Unternehmen (Verstehen und Nutzen der Effekte)
5.1 Der Endowment-Effekt: Das Gefühl, etwas zu besitzen
5.1.1 Erklärung:
5.1.2 Beispiele:
5.1.3 Der Nutzen des Effekts für das Marketing:
5.2 Der Ikea-Effekt: Das Gefühl, etwas selbst zu gestalten
5.2.1 Erklärung:
5.2.2 Beispiel:
5.2.3 Der Nutzen des Effekts für das Marketing:
5.3 Der Referenzpunkt-Effekt: Zeitwahrnehmung
5.3.1 Erklärung:
5.3.2 Praxisbeispiele:
5.3.3 Der Nutzen des Effekts für das Marketing:
5.4 Der Deal-Effekt: Preiswahrnehmung
5.4.1 Erklärung:
5.4.2 Beispiel:
5.4.3 Der Nutzen des Effekts für das Marketing:
5.5 Der Anker- und Anpassungs-Effekt: Entscheidungsheuristiken
5.5.1 Erklärung:
5.5.2 Beispiel:
5.5.3 Der Nutzen des Effekts für das Marketing:
5.6 Fehleinschätzungen: Übermäßiges Selbstvertrauen
5.6.1 Erklärung:
5.6.2 Beispiele und Nutzen für die Marketingpraxis:
6. Studientabelle
6.1 Tabelle 1: Die Anwendung der Effekte auf Instrumente des Marketings
6.2 Tabelle 2: Zusammenfassung der Experimente
7. Fazit
Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Sultan Abutaha (Autor:in), 2019, Irrationalität beim Prozess der Kaufentscheidung. Wie können Unternehmen die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen und davon profitieren?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/494111
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