Vermarktung eines Fitnessstudios. Schritte zur erfolgreichen Positionierung eines Fitnessstudios im Premiumsegment

Inhaltsverzeichnis

1 MARKTBESCHREIBUNG / -ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse

2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation / Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik.

3 ABSCHLUSSSTATEMENT

4 LITERATURVERZEICHNIS

5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis

1 Marktbeschreibung / -analyse

1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp

Die Hauptzielgruppe des Fitnessstudios im Premiumsegment mit dem Namen Premium-FF!T sind Männer und Frauen im mittleren Alter zwischen 30 und 55 Jahren, welche übergewichtig sind oder allgemein unzufrieden mit ihrer Figur und Unterstüt­zung dabei brauchen, dieses Problem zu beheben und bereit sind einen entsprechenden Preis für ihre erhaltene Leistung zu zahlen. Die Positionierung des Unternehmenstyp stützt sich auf den Punkt der Individualität, also dass alle Leistungen, die man be­kommt, individuell auf den Kunden abgestimmt sind und konkret für ihn und seine an­gestrebten Ziele mit einem qualifizierten Trainer ausgearbeitet werden. Außerdem hebt sich das Studio durch seine äußerst hohe Qualität injedem Bereich, sei es Fitnessgeräte, Personal oder Einrichtung, von der Konkurrenz ab. Diese Positionierung ist daher sinn­voll, dass ein Fitness-Studio im Premium-Segment einen höheren Beitrag hat als andere Fitnessstudios und dieser sich durch die Positionierung der Individualität und der hohen Qualität begründen lässt. Außerdem hat jeder Mensch unterschiedliche Ziele und unter­schiedliche Voraussetzungen, welche man durch diese Positionierung berücksichtigt.

Tabelle 1: Produkt- und Preispolitik

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Das Angebot kann hauptsächlich nur innerhalb des Fitnessstudios genutzt werden, mit Ausnahme einiger Outdoor-Kurse, welche über den Sommer zur Angebotsvergrößerung angeboten werden und auch um den Mitgliedern die Möglichkeit zu bieten draußen zu trainieren, die Abnutzung des Fitnessstudios zu vermindern und Kosten einzusparen.

1.2 Lage und Standort des Unternehmens

Das Unternehmen ist in der Lorettostraße 55 in Freiburg im Stadtteil Wiehre angesie­delt. Dieser Standort liegt nahe vier verschiedenen Bushaltestellen, welche alle in weni­ger als 7 Minuten zu Fuß zu erreichen sind. Außerdem sind einige Restaurants, Kinder­gärten und Schulen in unmittelbarer Nähe und auch das Loretto-Krankenhaus und ein Schwimmbad. Des Weiteren befinden sich einige andere Geschäfte (z.B. Cafe, Friseur, Metzgerei, Bioladen, Töpferei...) und auch ein paar Ferienwohnung in der Gegend.

Der Standort wurde gewählt, da ein Fitnessstudio im Premiumsegment einen relativ ho­hen Beitrag hat und im Stadtteil Wiehre die Mietpreise am höchsten in der Stadt Frei­burg sind (Immowelt, 2019), was darauf hinweist, dass die Menschen dort Wert auf Qualität legen und wahrscheinlich auch mehr Geld für Fitness- und Gesundheitsleistun­gen ausgeben können. Des Weiteren ist die Straßenverkehrsanbindung ziemlich gut, da sich gleich 4 verschiedene Bushaltestellen in unmittelbarer Nähe befinden.

1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten

Abbildung 1: Übersicht Marktgebiete und Mitbewerber (Heidelberg Institute for Geoinformati­on Technology, 2019)

Die Abbildung wurde aus urheberrechtlichen Gründen von der Redaktion entfernt.

1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials

Kaufkraftindex Freiburg 2018: 95,6 (Michael Bauer Research GmbH, 2018) Arbeitslosenquote der Stadt Freiburg bezogen auf alle zivilen Erwerbspersonen im Jahr 2018: 4,9% (6.013 Arbeitslose) (Statistisches LandesamtBaden-Württemberg, 2018)

Tabelle 2: Altersverteilung der Stadt Freiburg im Jahr 2017 (Statistisches Landesamt Ba­den-Württemberg, 2017)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Tabelle 3: Ermittlung der Einwohnerzahlen der im Marktgebiet lebenden Menschen aufge­schlüsselt nach Stadtteilen (Stand: 31.12.2016) (Janzer, Meßmer & Werner, 2017, S.15)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Im Marktgebiet des Premium-FF!T leben insgesamt 140.398 Menschen.

Tabelle 4: Ermittlung Marktpotenzial

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.5 Wettbewerbsanalyse

Erster Mitbewerber F. F.:

Das Fitnessstudio F. F. gehört zu der Kette F.F., welche insgesamt 67 Fitnessstudios in Deutschland betreibt. Zu den Produkten des Studios gehören eine Vielzahl an Kursen, welche teilweise auch ziemlich außergewöhnlich sind, eine Trainingsfläche mit Gerätetraining, Cardiogeräten, freiem Krafttraining, functional Trai-ning, Verträge mit den Laufzeiten 24 Monate, 12 Monate und 1 Monat (immer wählbar, ob man nur in einem bestimmten Club oder in allen Clubs trainieren möchte), Tageskar-ten, eine Fitnessbar mit Proteinshakes, Fitnessriegeln und isotonischen Getränken, ein Wellnessbereich mit Saunen, Dampfbädern, Ruheraum und Solarien, Massagen, Kinder­betreuung und Firmen Fitness. Die grundlegende Positionierung dieses Fitnessstudios ist die Vielfältigkeit, da sie viele verschiedene Kurse, Vertragsarten und auch Zusatzan­gebote anbieten. Eines der zentralen Stärken dieses Fitnessstudios ist die Vielzahl an Studios, die sie deutschlandweit haben, welche man bei einigen der angebotenen Verträ­ge auch alle nutzen kann. Dieser Vorteil besteht in dem hier vorgestellten Untemeh- menstyp nicht, jedoch muss das nicht unbedingt ein Nachteil sein, wenn das Studio im Gesamtbild mehr überzeugen kann. Eine weitere zentrale Stärke des Fitnessstudios F. F. ist der vielfältige und abwechslungsreiche Kursplan, was jedoch keine Kon-kurrenz für das Premium-FF!T darstellt, da dort auch ein breites Spektrum an Kursen vorhanden ist. Eine zentrale Schwäche von F. F. ist, dass die Kunden nur gegen Bezahlung einen Termin mit einem Trainer machen können und somit entweder nicht optimal bzw. falsch trainieren oder eine Menge Geld ausgeben müssen. In dem hier be-schriebenen Studio ist das nicht der Fall, da man dort jederzeit und kostenlos einen Ter-min mit einem qualifizierten Trainer machen kann. Die zweite zentrale Schwäche ist, dass die Kinderbetreuung nur an bestimmten Tagen und auch nur zu bestimmten Zeiten nutzbar ist. Im Premium-FF!T hingegen ist die Kinderbetreuung an jedem Tag und fast zu jeder Zeit nutzbar, was ein klarer Vorteil gegenüber dem F. F. ist.

Zweiter Mitbewerber Fitness Oase Freiburg:

Zu den Produkten der F. O. zählen: Kurse, eine Trainingsfläche mit Geräten und Freihantelbereich, 10-er Karten, Körperanalyse, Emährungsberatung, Firmenfitness, Physiotherapie, ein Wellnessbereich, Mountain-Bike Training und Babyschwimmen.

Die grundlegende Positionierung des Fitnessstudios liegt auf dem Aspekt der Gesund­heit und der Individualität. Eine zentrale Stärke dieses Fitnessstudios ist die klare Fo­kussierung auf den gesundheitlichen Aspekt, welcher vielfältig abgedeckt wird, sei es durch Fitnesstraining, Physiotherapie, Wellness, Aqua-Kurse oder Massagen. In dem vorgestellten Unternehmenstyp liegt die Fokussierung auf allgemeiner Fitness, Muske­laufbau und vor allem Gewichtsabnahme. Eine weitere zentrale Stärke der Fitness Oase in Freiburg liegt darin, dass es keine Vertragsbindung gibt, denn viele könnte eine Ver­tragsbindung, vor allem wenn diese für eine längere Zeit besteht, abschrecken. In dem hier beschriebenen Untemehmenstyp ist das Training nur mit Vertragsbindung möglich, jedoch gibt es auch die Möglichkeit eines einmonatigen Vertrags, wodurch die Vertrags­bindung auf eine etwas kürzere Zeit beschränkt wird.

Eine zentrale Schwäche des Studios liegt in dem sehr einseitig gestalteten Kursplan, was in dem hier vorgestellten Unternehmenstyp nicht der Fall ist. Die zweite zentrale Schwäche der Fitness Oase liegt in den sehr eingeschränkten Öffnungszeiten (Montag­Donnerstag 8:30-12:00 Uhr und 14:00-12:30 Uhr, Freitag 10:00-18:00 Uhr und Sams­tags 10:00-18:00 Uhr bzw. in der Sommerzeit nur bis 14 Uhr) (Fitness-Oase GbR, o.J.).

2 Marketingplanung

2.1 Budgetplanung

Marketingkosten pro Neukunde: 60€/Neukunde

Geplante Mitgliederzahl nach dem ersten Verkaufsjahr: 1.200 Mitglieder Berechnungsformel: Marketingkosten pro Neukunde x angestrebte Verkaufszahl ^ 60€/Mitglied x 1.200 Mitglieder = 72.000€

Das Jahresmarketingbudget für das erste Verkaufsjahr beträgt 72.0006.

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