Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Problemstellung
2.1 Abgrenzung des Untersuchungsfeldes
2.2 Herausforderungen für den Vertrieb
3 IST-Analyse
3.1 Beschreibung des IST-Zustand
3.1.1 Zielsetzung des Vertriebs
3.1.2 Prozesse des Vertriebs
3.1.3 Einsatz von Informationstechnologie im Vertriebsprozess
3.1.4 Organisation des Vertriebs
3.2 Schwachstellen des IST-Zustandes
3.2.1 Zielbezogene Schwachstellen
3.2.2 Prozessuale Schwachstellen
3.2.3 Schwachstellen in der Nutzung der Informationstechnologie
3.2.4 Organisatorische Schwachstellen
4 SOLL-Konzeption
4.1 Anforderungen an die SOLL-Konzeption
4.2 Optionen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse
4.3 В ewertung der Opti onen
4.4 Beschreibung der SOLL-Konzeption
5 Fazit
Literaturverzeichnis
Anhang
- Arbeit zitieren
- Dipl. sc. pol. Univ. Patrick Schmitt (Autor:in), 2018, Optimierung des Vertriebsprozesses in einem mittelständischen Unternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/431644
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