Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario


Hausarbeit, 2017

18 Seiten, Note: 1,0


Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

ABBILDUNGSVERZEICHNIS

1. EINLEITUNG

2. HARVARD-KONZEPT
2.1 Definition
2.2 Handlungsempfehlungen
2.2.1 Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2.2.2 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
2.2.3 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten
2.2.4 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
2.3 Praxisbezug

3. ETHOS-PRINZIP
3.1 Definition
3.2 Anwendung

4. SZENARIO
4.1 Die Geschäftsidee
4.2 Pro-Argumente
4.3 Kontra-Argumente
4.4 Verhandlungsstruktur
4.4.1 Verhandlungsanalyse
4.4.2 Verhandlungsorganisation
4.4.3 Verhandlungsvorbereitung
4.5 Verhandlungsführung innerhalb der 30 MINUTEN

LITERATURVERZEICHNIS

Ende der Leseprobe aus 18 Seiten

Details

Titel
Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario
Hochschule
Business and Information Technology School - Die Unternehmer Hochschule Iserlohn
Note
1,0
Autor
Jahr
2017
Seiten
18
Katalognummer
V368402
ISBN (eBook)
9783668467507
ISBN (Buch)
9783668467514
Dateigröße
665 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Verhandlung, Strategies of Negotiation, Harvard-Konzept, ETHOS-Prinzip, richtig verhandeln, Verhandlungsstrategien
Arbeit zitieren
Laura Marie Greiser (Autor:in), 2017, Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/368402

Kommentare

  • Noch keine Kommentare.
Blick ins Buch
Titel: Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario



Ihre Arbeit hochladen

Ihre Hausarbeit / Abschlussarbeit:

- Publikation als eBook und Buch
- Hohes Honorar auf die Verkäufe
- Für Sie komplett kostenlos – mit ISBN
- Es dauert nur 5 Minuten
- Jede Arbeit findet Leser

Kostenlos Autor werden