Leseprobe
Gliederung
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Notwendigkeit eines Neukundenvertriebs
3 Planung des Fachvertriebs
3.1 Interne Analyse
3.2 Potenzialanalyse und Marktsegmentierung
3.3 Strategische Zieldefinitionen
4 Aufbau des Fachvertriebs
4.1 CRM-System
4.2 Mitarbeiter Rekrutierung
4.3 Grundausbildung
4.3.1 Ausbildungsplan
4.3.2 Ausbildungsinhalt
4.3.3 Erfolgskontrolle
5 Praxisbeispiel
5.1 Ausgangssituation des Unternehmens
5.2 Einführung neues CRM-System
5.3 Beschaffung und Aufbereitung von Adressmaterial
5.4 Gebietsaufteilung
5.5 Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter
5.6 Grundausbildung
5.6.1 Ausbildungsplan
5.6.2 Ausbildungsinhalt
5.6.3 Erfolgskontrolle
5.6.4 Ergebnisse
6 Fazit
7 Quellenverzeichnis
8 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Tim Roßky (Autor:in), 2013, Planung, Aufbau und Ausbildung eines neuen Fachvertriebs in einem IT-Systemhauses auf Basis des Trainingskonzeptes 7 Phasen der Neukundenakquise, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/352902
Ähnliche Arbeiten
Kostenlos Autor werden
Kommentare