Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1 EA: Verkaufsmanagement
1.1 13 Stufen des Verkaufs
1.2 Exkurs SPIN-Methode
1.3 Angebotspräsentation
2 EA: Konzept der Selbstkonkordanz
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
2.2 Modi der Selbstkonkordanz
2.3 Das Transtheoretische Modell
2.3.1 Vom externalen in den intojirzierten Modus
2.3.2 Vom introjizierten in den identifizierten Modus
2.3.3 Vom identifizierten in den intrinsischen Modus
3 EA: Controlling
3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
3.2 Kennzahlen im Vertrieb
3.3 Fluktationsquote
4 Literaturverzeichnis
5 Onlinequellen-Verzeichnis
6 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
6.1 Abbildungsverzeichnis
6.2 Tabellenverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 19 Seiten
- Arbeit zitieren
- Lea Kim Engelmann (Autor:in), 2013, Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311992
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