Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1 Verkaufsmanagement
1.1 13 Stufen des Verkaufs
1.2 Angebotspräsentation
2 Konzept der Selbstkonkordanz
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
2.2 Modi der Selbstkonkordanz
2.3 Das Transtheoretische Modell
2.3.1 Überführung vom externalen Modus in den introjizierten Modus
2.3.2 Überführung vom introjizierten Modus in den identifizierten Modus
2.3.3 Überführung vom identifizierten Modus in den intrinsischen Modus
3 Controlling
3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
3.2 Kennzahlen im Vertrieb
3.3 Fluktuationsquote
4 Literaturverzeichnis
5 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 16 Seiten
- Arbeit zitieren
- Eduard Penner (Autor:in), 2014, Verkaufsmanagement. 13 Stufen des Verkaufs, Selbstkonkordanz, Controlling, Kennzahlen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/307014
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