Leseprobe
Inhalt
1. Einleitung... 1
2. Das Ziel des Relationship-Marketings... 2
2.1. Kundenbindung und -akquisition... 2
2.2. Voraussetzung: Kundenzufriedenheit... 4
2.3. Der erste Schritt: Kundensegmentierung... 5
3. Methoden der Kundenbindung... 6
3.1. Beschwerdemanagement... 7
3.2. Loyalty-Marketing... 8
3.3. Der „individuelle Kundendialog"... 9
4. Integrative Ansätze zur Kundenbindung... 10
4.1. Der Kunde als Teil eines Beziehungs-Netzwerkes... 10
4.2. Kundenbindung als unternehmerische Gesamtaufgabe... 12
5. Internationale Kundenbindung via Internet?... 13
5.1. Strategische Positionierung und Kommunikationserfordernisse... 14
5.2. Möglichkeiten und Grenzen der Interaktivität... 16
6. Schlussbetrachtung... 18
Literatur... 20
- Arbeit zitieren
- Almut Stielau (Autor:in), 1999, Relationship-Marketing. Der Dialog mit dem Kunden als strategische Zielgröße, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/302350
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