Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Aktualität der Arbeit
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
2. Begriffsbestimmung
2.1 Verhandlung und Verhandlungsprozess
2.2 Phase und Phasenmodell
3. Der Verhandlungsprozess
3.1 Ein ausgewähltes Modell zur Darstellung der einzelnen Phasen
3.2 Bedeutung der Einzelphasen für eine erfolgreiche Verhandlung
4. Eine erfolgreiche Umsetzung des Phasenmodells anhand eines Beispiels
5. Chancen und Risiken von Phasenmodellen
5.1 Chancen
5.2 Risiken
6. Fazit
Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 16 Seiten
- Arbeit zitieren
- Annika Stern (Autor:in), 2013, Der Verhandlungsprozess im Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/295900
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