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Die Kundenanalyse im Rahmen des strategischen Vertriebscontrollings

Name: Die Kundenanalyse im Rahmen des strategischen Vertriebscontrollings
Price: 18.95 EUR
Availability: InStock
Author: Elisabeth Schuster
ISBN: 978-3-656-87515-4

Term Paper, 2013

33 Pages, Grade: 1,3

Elisabeth Schuster (Author)

Excerpt

Inhalt

I Abbildungsverzeichnis

II Abkürzungsverzeichnis

III Symbolverzeichnis

1 Die Bedeutung des Controllings für die Kundenanalyse
1.1 Umsatzbezogene ABC-Analyse [ES]
1.1.1 Historie und Anwendungsbereiche der ABC-Analyse
1.1.2 Beschreibung der umsatzbezogenen ABC-Analyse zur Kundenanalyse
1.1.3 Ziel
1.1.4 Voraussetzungen
1.1.5 Durchführung der umsatzbezogenen ABC-Analyse
1.1.6 Bewertung der umsatzbezogenen ABC-Analyse
1.1.7 Grenzen der Aussagefähigkeit
1.2 Kundenwert [ES]
1.2.1 Begriffserklärung
1.2.2 Voraussetzungen und Anwendungsgebiete
1.2.3 Ziel
1.2.4 Bewertungskriterien des Kundenwertes
1.2.5 Besonderheiten/Anwendung
1.2.6 Vorteile/Nachteile
1.2.7 Kritische Würdigung/Grenzen der Aussagefähigkeit

2 Schlussbetrachtung [ES]

3 Literatur

Excerpt out of 33 pages

Details

Title: Die Kundenanalyse im Rahmen des strategischen Vertriebscontrollings
College: University of Technology, Business and Design Wismar
Course: Vertriebscontrolling
Grade: 1,3
Author: Elisabeth Schuster (Author)
Year: 2013
Pages: 33
Catalog Number: V287191
ISBN (eBook): 9783656875147
ISBN (Book): 9783656875154
File size: 571 KB
Language: German
Keywords: Controlling, Vertriebscontrolling, Kundenanalyse, strategisches Vertriebscontrolling

Quote paper: Elisabeth Schuster (Author), 2013, Die Kundenanalyse im Rahmen des strategischen Vertriebscontrollings, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/287191

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