Strategische Handlungsoptionen für forschende Pharmaunternehmen

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1 Strategische Handlungsoptionen
1.1 Unternehmensbezogene Strategien
1.1.1 Neu-Orientierung des Business-Modells
1.1.2 Fokussierung auf Kernkompetenzen und strategische Partnerschaften
1.1.3 Fusionen und Übernahmen
1.1.3.1 Klein und allein - aber fein
1.1.4 Kosteneinsparungen
1.2 Produktbezogene Strategien
1.2.1 Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte
1.2.1.1 Beispiel Onkologika
1.2.2 Wandel vom Chemie-basierten Blockbuster-Modell zum Biologie-basierten Individualtherapie-Konzept
1.2.3 Strategische Maßnahmen vor Ablauf des Patentschutzes
1.2.3.1 Maßnahmen gegen Produktpiraterie
1.2.3.2 Verlängerung der Marktexklusivität
1.2.3.3 Lizenzvergabe
1.2.3.4 Erweiterung der Produktlinie - Einführung von Nachfolgeprodukten
1.2.3.5 Switch vom Rx- zum OTC-Produkt
1.2.4 Strategische Maßnahmen nach Ablauf des Patentschutzes
1.2.4.1 Volle Ausschöpfung der Produktlinie
1.2.4.2 Einführung eines eigenen Generikums
1.2.4.3 Preisanpassung
1.3 Kundenbezogene Strategien
1.3.1 Innovatives Beziehungsmarketing: Neue Kommunikationsstrategien und Informationstransfer
1.3.1.1 Beispiel: Health Monitoring
1.3.2 Gesundheitsökonomie und Outcomes Research
1.3.3 Restrukturierung und Neu-Ausrichtung des Außendienstes
1.3.4 Direct-To-Consumer-Marketing
1.3.4.1 Beispiel USA
1.3.4.2 Künftige Möglichkeiten in Europa

2 Resümee

Literaturverzeichnis (inklusive weiterführender Literatur)