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Inhaltsverzeichnis
Abbild/p>ungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Forschungsfragen
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Definition der strategischen Allianz und allgemeine Rahmenbedingungen
2.1 Vertriebsallianz als strategische Allianz
2.1.1 Strategische Allianz in der Literatur - Definitionsprobleme
2.1.2 Begriff der strategischen Allianz
2.1.3 Begriff der Vertriebsallianz
2.2 Rahmenbedingungen strategischer Allianzen
2.2.1 Ziele strategischer Allianzen
2.2.2 Kooperationsrichtungen von strategischen Allianzen
2.2.3 Juristische Gestaltungsformen strategischer Allianzen
3 Strategische Allianzen im Vertrieb
3.1 Vertrieb und unternehmerische Zusammenarbeit
3.1.1 Definition Vertrieb
3.1.2 Bedeutung des Vertriebs im Rahmen des Resource-based-View- Ansatzes
3.1.3 Motive zur Bildung von Vertriebsallianzen
3.2 Vertriebsstrategien im Rahmen der Unternehmensstrategie
3.2.1 Vertriebsstrategien und ihre Inhalte
3.2.2 Vertriebsziele
3.2.3 Marktbearbeitungsstrategie
3.2.4 Kundenstrategie
3.2.5 Absatzkanäle
3.2.6 Vertriebspartner
3.2.7 Ressourcenzuteilung
3.3 Expertenmeinung
4 Schlussbetrachtung
A Interviewprotokoll Herr M. (A. Corporation)
B Interviewprotokoll Herr H. (B. GmbH)
C Interviewprotokoll Herr J. (Firma C)
D Interviewprotokoll Herr W. (D GmbH)
Literaturverzeichnis
- Quote paper
- Percy von Klot-Heydenfeldt (Author), 2014, Die Vertriebsstrategie im Rahmen strategischer Allianzen. Grundlegende Rahmenbedingungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/273411
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