Leseprobe
Inhalt
1 Einleitung
2 Begriffsdefinitionen
2.1 Kundensegmentierung
2.2 Kundenwert
3 Dimensionen der Kundensegmentierung
3.1 Anforderungen an die Segmentierungsdimensionen
3.2 Eindimensionale Segmentierung
3.3 Mehrdimensionale Segmentierung
3.3.1 Scoring-Verfahren
3.3.2 Kundenportfolioanalyse
3.3.3 Anwendbarkeit der Methoden auf den B2C-Bereich
4 Umsetzung in der Praxis
4.1 Einführung
4.2 Einordnung der Kundensegmentierung in den Gesamtprozess der CRM-Einführung
4.3 Kundenkriterienkatalog
4.4 Kundenprofilkatalog
4.5 Scoring Portfolio
5 Fazit
6 Literaturverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 20 Seiten
- Arbeit zitieren
- Tim Schulze (Autor:in)René Busch (Autor:in), 2013, Mehrdimensionale Kundensegmentierung und deren Beziehungsgefüge im B2C-Bereich, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/230916
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