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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Vertriebswege
2.1 Aufgaben der Distribution
2.1.1 Direktvertrieb
2.1.2 Indirekter Vertrieb
2.2 Auswahl des Vertriebsweges
3 Zielvorstellungen
3.1 Kundenbindung
3.1.1 Dimensionen der Kundenbindung
3.1.2 Relationship-Marketing
3.2 Quantitative und qualitative Ziele
3.3 Ertragsziele
4 Risiken
4.1 Distributionsalternativen
4.2 Distributionssystem
4.3 SWOT Analyse
5 Fazit
6 Literaturverzeichnis
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- Florian Schropp (Author), 2011, Risikoabschätzung bei der Festlegung von Vertriebswegen unter Berücksichtigung der Zielvorstellungen des Unternehmens, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/212758
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