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The role of trust in personal selling

Name: The role of trust in personal selling
Price: 18.95 EUR
Availability: InStock
Author: Hendrik Liszetzki
ISBN: 978-3-656-22973-5

A literature review

Hausarbeit (Hauptseminar), 2009

29 Seiten, Note: 1,3

Hendrik Liszetzki (Autor:in)

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Begriffliche Grundlagen
2.1 Begriff des persönlichen Verkaufs
2.2 Begriff des Vertrauens

3. Determinanten des Vertrauens im persönlichen Verkauf

4. Konsequenzen des Vertrauens im persönlichen Verkauf

5. Implikationen für die Praxis des persönlichen Verkaufs

6. Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 29 Seiten

Details

Titel: The role of trust in personal selling
Untertitel: A literature review
Hochschule: Ruhr-Universität Bochum (Lehrstuhl für Marketing)
Veranstaltung: Hauptseminar
Note: 1,3
Autor: Hendrik Liszetzki (Autor:in)
Jahr: 2009
Seiten: 29
Katalognummer: V196881
ISBN (eBook): 9783656229360
ISBN (Buch): 9783656229735
Dateigröße: 534 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Marketing;, Vertrieb;, Persönlicher Verkauf;, Personal Selling;, Vertrauen;, Trust;

Arbeit zitieren: Hendrik Liszetzki (Autor:in), 2009, The role of trust in personal selling, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/196881

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