Leseprobe
0Inhaltsverzeichnis:
1 Erfolgreiche Einführung von Neuprodukten – Ziel aller Versicherer
2 Einordnung der Distributionspolitik als Teil der klassischen Marketinginstrumente im Versicherungsbetrieb
2.1. Kennzeichnung der Distributionspolitik
2.1.1. Grundlegende Begriffe der Distributionspolitik
2.1.2. Elemente der Distributionspolitik
2.1.3. Ziele der Distributionspolitik
2.2. Distributionsorgane des Versicherungsbetriebes
2.2.1. Unternehmenseigene Distributionsorgane
2.2.2. Unternehmensgebunde fremde Distributionsorgane
2.2.3. Unabhängige Distributionsorgane
2.2.3.1. Mehrfirmen-/Mehrfachvertreter
2.2.3.2. Versicherungsmakler
2.3. Weitere Distributionsorgane des Versicherungsbetriebes
2.3.1. Captive Broker
2.3.2. Annexvertrieb
2.3.3. Direktvertrieb
3 Praktische Erfahrungen deutscher Versicherungsgesellschaften zu den einzelnen Phasen einer Produkteinführung
3.1. Die Phasen der Einführung eines Versicherungsproduktes im Überblick
3.2. Praktische Erfahrungen zur Produktschulung
3.3. Praktische Erfahrungen zur Einbindung der Führungskräfte
3.4. Praktische Erfahrungen zu den Anreizsystemen
3.4.1. Anreize für Distributionsorgane
3.4.2. Anreize für Kunden
3.5. Praktische Erfahrungen zur Erfolgskontrolle
4 Konsequenzen aus der Identifikation von Erfolgsfaktoren einer Produkteinführung im Privatversicherungsgeschäft
4.1. Konsequenzen aus der Identifikation der Erfolgsfaktoren von Produktschulungen
4.2. Konsequenzen aus der Identifikation der Erfolgsfaktoren bei der Einbindung der Führungskräfte
4.3. Konsequenzen aus der Identifikation der Erfolgsfaktoren von Anreizsystemen
4.4. Konsequenzen aus der Identifikation der Erfolgsfaktoren für die Erfolgskontrolle
4.5. Die Erfolgsfaktoren von Produktneueinführungen auf einen Blick
5 Chancen für zukünftige Einführung von Neuprodukten durch praktische Erfahrungen der Distributionsorgane
Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Tomislav Buric (Autor:in), 2010, Analyse praktischer Erfahrungen zur Distributionspolitik für ein Neuprodukt im Privatversicherungsgeschäft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/173753
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