Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Was sind Einflusstechniken?
2.1 Grundlegende Definitionen
2.2 Vorauslaufende Bedingungen
2.3 Mögliche Ergebnisse von Einflusstechniken
2.4 Die einzelnen Techniken
2.4.1 Forschungsanfänge
2.4.2 Taxonomie nach Yukl & Falbe (1990)
2.4.3 Kategorisierung
2.4.4 Messung
3 Anwendung von Einflusstechniken
3.1 Faktoren bei der Auswahl von Zielpersonen und Techniken
3.2 Die Funktion der Macht
3.3 Faktoren für die Effektivität
4 Empirische Befunde
4.1 Wirksamkeit der Einflusstechniken
4.2 Spezielle Befunde
4.2.1 Zusammenhang zwischen Einflusstechniken und Arbeitsergebnissen
4.2.2 Einsatz von Einflusstechniken bei Bewerbungsgesprächen
4.3 Kritik an der Erhebung von Einflusstechniken
4.4 Schlussfolgerungen für die Praxis
5 Zusammenfassung
6 Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Franziska Loth (Autor:in), 2011, Einflusstechniken und ihre Anwendung in Organisationen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/169647
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