Mehr verkaufen durch bessere Kommunikation

Die größten Fehler im Verkaufsgespräch


Essay, 2011

4 Seiten


Inhaltsangabe oder Einleitung

Mehr verkaufen durch bessere Kommunikation
Kommunikation. Es geht nicht ohne. Wir brauchen sie ununterbrochen, um zu erklären, motivieren, zu loben, Anweisungen zu geben, Angebote abzugeben, Reklamationen abzuwickeln, zu schimpfen etc., etc. Jeden Tag kommunizieren wir im Alltagstrott mehr oder weniger gedankenlos, ohne die unendlichen Vorteile, die beim bewussten Gebrauch möglich sind, zu nutzen.
Kommunikation ist Interaktion. Es ist der Gedanken- und Meinungsaustausch mit dem Ziel der wechselseitigen Beeinflussung. Wer diesen Prozess konstruktiv gestalten will, muss möglichst schnell

• das Kommunikationsziel
• die Absicht
• den Grund bzw. das Motiv und
• die Erwartungshaltung

des Gesprächspartners erkennen, um die Diskussion, die Auseinandersetzung, das Gespräch, den Streit zielführend zu gestalten. Um das zu erreichen, muss man zuhören und nicht unterbrechen. Jede Unterbrechung ist, vereinfacht und übertrieben formuliert, eine Missachtung der gegnerischen Argumente und löst immer Verärgerung oder Aggression aus.

Wer nicht zuhört und die eingebrachten Argumente missachtet, sondern nur versucht, die eigenen Argumente durchzusetzen, kann nicht zielführend argumentieren. Der Partner/der Gegner erwartet, dass seine Argumente aufgenommen und geprüft werden. Wenn dieser jedoch feststellt, dass das nicht der Fall ist, ist eine gütliche Einigung nur noch selten möglich.

Dabei sollte auch immer daran gedacht werden, was der Kommunikations-wissenschaftler Paul Watzlawick gesagt hat: „Man kann nicht nicht kommunizieren.“ Mit anderen Worten, auch wenn man nicht spricht, zeigen Mimik, Körpersprache, Gestik dem anderen mehr oder weniger deutlich, was man denkt und fühlt.

Details

Titel
Mehr verkaufen durch bessere Kommunikation
Untertitel
Die größten Fehler im Verkaufsgespräch
Autor
Jahr
2011
Seiten
4
Katalognummer
V166572
ISBN (eBook)
9783640829200
ISBN (Buch)
9783640829392
Dateigröße
386 KB
Sprache
Deutsch
Anmerkungen
Die 9 Grundregeln in der Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern
Schlagworte
Verkaufsgespräche, Gesprächsführung, Mitarbeitergespräche, Kommunikation, Rhetorik, Verkaufsargumente, Reden, Kundengespräche, Reklamationsgespräche
Arbeit zitieren
Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2011, Mehr verkaufen durch bessere Kommunikation, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/166572

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