Absatzmittler

Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Online Auktionen

Auktionen und Versteigerungen unter besonderer Berücksichtigung Moderner Kommunikationsmittel

-Schwerpunktseminar Marketing -

Online -Auktionen

Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke

Überblick

• Historie

• Akteure und ihre Vorteile

• Expansionshemmende Faktoren

• Organisation von Online Auktionen

• Fall: Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de

Online -Auktionen

Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Historie

• Die ersten richtigen Auktionen datieren ca. aus dem 3 Jahrhundert vor Christi.

• Bestandteile:

- Schriftliche Verlautbarungen, Provision für Auktionator, Ausfuhrverbote

- Oder „sub hasta“, also ad hoc Versteigerungen von Kriegsbeute

Online -Auktionen

Historie- Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Historie

- 1979 erste Verkaufsangebote auf Boards im

Usenet

- Gebote per Mail, geheim oder öffentlich in den Groups

- 1991 Steve Berner Lee erfindet am CERN in der

Schweiz das WWW und HTML

- Erste kommerzielle Anbieter treten auf den Plan

- Ebay.de 1999

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Online -Auktionen

Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de

Akteure einer Auktion

An einer Auktion sind in der Regel 3 Gruppen beteiligt

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Online -Auktionen

Auktionator

- Traditionelle Handelshäuser

- Spezialisierte Online Veranstaler

- Hersteller und Handelshäuser

Online -Auktionen

Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke

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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Einsteller

- Können sowohl Verkäufer als auch Käufer sein

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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Markus Bratke

Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich

- Verkäufergelenkte Auktionen

Bieter

Verkäufer Auktionator Bieter

Bieter

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Markus Bratke

Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Auktionssortiment kann durch geringere Provisionsgebühren ausgeweitet werden

- Neuer Absatzkanal für Hersteller

- Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung)

- Bequemer zu handhaben

Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich

- Käufergelenkte Ausschreibung

Bieter

Einkäufer Auktionator Bieter

Bieter

Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Senkung der Prozesskosten

- Senkung der Bestandskosten

- Senkung der Produktkosten

- Einsparpotentiale liegen zwischen 5 und 15 Prozent!

- Re-design von Beschaffungsprozessen notwendig!

Bieter

- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

- Keine Mobilitätskosten

- Auktionssortiment größer

- Unabhängig von Zeit (und Ort)

- Informationsbeschaffung erleichtert

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Expansionshemmende Faktoren

- Software technische Aspekte

- Rechtliche Aspekte

Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft

Software technische Aspekte

- 1. Implementierung von XML

Verkäufer:Business

Käufer:Business

Warenkategorie:Automotoren

Preisbereich:2000 - 3000€

Leistung:80 - 110 KW

Gewicht:200 - 250 KG

- 2. Sichere Datenübertragung

Rechtliche Aspekte

- Kaufvertrag kommt zustande! Aber:

- Mit wem schließe ich überhaupt einen Vertrag?

- Wie hoch ist der Beweiswert der digitalen Dokumente?

Organisation von Online-Auktionen

- Zergliederung in 5 Hauptphasen

- Akquisitorische Prozess ist abbildbar

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Organisation von Online-Auktionen

- 2. Phase Aufsetzen

- Die Konfiguration des Bietobjektes ist von zentraler Bedeutung. Anstehende Entscheidungen:

- Anbieterwahl

- Auktionsform

- Auktionsdauer

- Konditionen

- Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus – Upload der Konfiguration und Objektinfos

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Aufsetzen

Fachbereich Wirtschaft

Fall: Aufsetzen einer Auktion bei E-bay.de